客戶介紹：

福建杉杉科技有限公司位于福建寧德，主要生產(chǎn)鋰離子電池負極材料及其他碳素材料的研究開發(fā)，所屬的杉杉集團業(yè)務(wù)更是覆蓋鋰離子電池材料、鋰離子電容、電池PACK、充電樁建設(shè)及新能源汽車運營和能源管理服務(wù)等新能源業(yè)務(wù)，以及服裝、創(chuàng)投和融資租賃等非新能源業(yè)務(wù)，其中新能源成為公司主要的業(yè)績來源及未來發(fā)展重點。

項目過程：

2019年9月，我們接聽福建杉杉的來電，負責(zé)人平緩的向我們敘述著她的不銹鋼風(fēng)機需求，表示需要一臺耐高溫離心風(fēng)機，后來和我們的工作人員互相加了微信，并將她的參數(shù)要求發(fā)給了我們技術(shù)，技術(shù)看了以后對客戶的參數(shù)存在疑問，風(fēng)量風(fēng)壓參數(shù)是工況下還是標況下？風(fēng)機軸承的冷卻方式是什么？密封有什么要求？這些都不夠明確。于是我們主動尋求對方的技術(shù)聯(lián)系方式。

后來我們的技術(shù)和對方取得了聯(lián)系，針對我們的疑問，客戶也詳細的解答，對于一些細節(jié)問題，只要還有一絲疑問我們也要確認下來。在我們的兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度中，項目的設(shè)計、報價、繪制等都按部就班完成，最終我們針對客戶的高溫要求，將葉輪和底座的材料做了不同的規(guī)劃，為客戶節(jié)省了一定的成本，其次我們采用我們設(shè)計的密封方式和國外的葉型技術(shù)將風(fēng)機效率有了質(zhì)的飛越。

2019年12月在我們前面的溝通以后，客戶的設(shè)備部聯(lián)系到我們，風(fēng)機數(shù)量也由原本的1臺增加到5臺，在重新做了規(guī)劃以后，于當月簽訂總金額近20W的高溫風(fēng)機合同，并在首批訂單未交貨前簽訂了第二份風(fēng)機合同。

客戶舊風(fēng)機的問題點： 

1. 風(fēng)機的高溫隱患 

2. 風(fēng)機瀝青煙焦油的原因會是風(fēng)機的損耗變大

3. 風(fēng)機達不到理想的生產(chǎn)功率，影響生產(chǎn)效率和效益

佰斯拓的的優(yōu)勢：       

1. 風(fēng)機出廠振動值≤2.5MM/S，低于國家標準也低于國際標準， 

2. 因為振動值低，所以能24H平穩(wěn)運行，能夠延長風(fēng)機配件的使用壽命

3. 針對高溫做了不同的材料設(shè)計，保證性能的同時也降低客戶的成本

4. 因為客戶的產(chǎn)品特殊性所以我們做了不同的葉型設(shè)計，改善這一現(xiàn)象

5. 風(fēng)量風(fēng)壓等參數(shù)嚴格按要求檢測，達標合格后才發(fā)貨。

6. 因我們相距比較遠，對于測試我們更是現(xiàn)場視頻配合完成，讓客戶對產(chǎn)品更有信心  

風(fēng)機使用后：

客戶在風(fēng)機到達現(xiàn)場后安排試機 ，客戶這才告訴我們，他們是因為集團公司的推薦選擇了我們，在產(chǎn)品到貨之前心里還是比較沒底，沒想到產(chǎn)品真的讓人意外，怪不得能得到他們集團的認可和介紹。為我們豎起大拇指。

我想如果不是足夠多的信任度；不是專業(yè)的技術(shù)解答；不是一流的服務(wù)態(tài)度，一定不能促成此次合作，您可以對我們抱有懷疑，也請您給昆山百斯拓一個機會，打消您的疑慮，讓您的高溫離心風(fēng)機有個質(zhì)的飛越。